人民日報：尚層裝飾——別墅裝飾的隱形冠軍！
發布時間：2021-11-17
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2017年10月31日，由人民日報主辦的“隱形冠軍 ——中國行”活動在北京拉開帷幕。活動規格之高引得央視網、新華網、中青在線、經濟觀察報、鳳凰網、北京電視臺等眾多權威媒體到場進行深入報道。
主辦方人民日報在關于國民生活的“衣、食、住、行”四個行業中評選出了四家“隱形冠軍”。尚層裝飾作為在居住領域唯一入選的企業，連同其他領域的如上市公司—量子高科集團、G7智慧物聯網公司等受邀出席此次活動。
作為此次活動的主持人，灰度認知社創始人、微尚創客CEO曹升，在開場致辭中對此次“隱形冠軍”篩選標準進行了說明：所謂“隱形”主要是指在行業內大名鼎鼎，在行業外并不是那么為公眾所熟知；而“冠軍”是指這個企業一定是細分市場的領導者。
“隱型冠軍”的評選具有嚴苛的標準
其次，每年銷售收入在10億-30億元之間，這個量級是隱型冠軍相對比較集中的量級。
另外，曹升進一步強調了隱形冠軍企業對國民經濟的重要作用：隱型冠軍是結構性改革、供給側結構性改革一個重要的中流砥柱的力量。它們市場占有率高，在細分市場有技術創新，擁有核心的知識產權和定價權，有助于增強我們在國際上的競爭力跟話語權。
『尚層集團董事長林云松精彩演講』
尚層董事長林云松從國民經濟的大勢、行業特點再到尚層業務布局、服務體系的建設以及未來發展規劃等方面做精彩發言。以下為演講核心：
順勢而為 聚焦高端
我們公司有一個口號，“一厘米寬·一公里深”。基本上是按照這個原則來經營公司。在創業的初期，我們對總體的社會趨勢有一個判斷：社會整個富裕人口在不斷的增加，最重要的是中國人對居住品質的追求也是在持續的升級。家裝行業整個市場總量至少在四萬億以上。與其他行業不同，家裝整個的業務鏈是一個非常長的服務體系。它是一個定制的過程，而且是業主和公司一起量身定制。在這個漫長的過程中，它需要很多的零部件，很多的材料，進行有機地組合，這樣才能將一個理想的家完美落地。鏈條太長了，我們不可能服務好所有用戶，最終只能選擇一個客戶群體，于是尚層決定專注服務別墅這個高端客戶群。
一厘米寬 一公里深
裝修是一個非常低頻的服務，裝修一次，客戶可能慢慢就沒有聯系了。如何把這個一次性的服務變成一個可持續的服務，是我們公司未來最想做的一件事情。 所謂的一厘米寬就是客戶定位只有一個人群。所謂的一公里深，就是創造的價值、服務內容、服務體系，經過時間的積累會打造地越來越深。這樣，會形成一個穩定的客戶群體、一個穩定的服務體系，也就會為社會或者客戶創造更大的價值。
除此之外，林總還對企業的現狀、業務體系進行了介紹。尚層目前的規劃是：以別墅裝修作為一個主營業務切入，形成軟裝、陳設、機電、管家等別墅生態的完整業務閉環。
林總的演講贏得在場嘉賓一致認可，主持人曹升給予高度肯定。他說：“家裝行業四萬億以上的市場高度分散，作為一個這么難的、高端的、小眾的雙向篩選機制出來的企業，尚層去年的合同額和收款額雙雙突破20億，我認為尚層應該在這個道路上更堅持。尚層服務體系的高度完善和高技術含量是毋庸置疑的。”
『林總精彩發言引得媒體爭相采訪』
鳳凰網：尚層如何做到既能“隱形”又能“NO.1”的？
林云松：我們自成立起就專注一個領域，做一件事。客戶的選擇很簡單，他知道你是做什么，別人是做什么的。在細分領域里，有需求的人群里面，通過口碑等很窄的渠道找到我們，在五年的時間里讓北京市場的占有率達到了最高。隨后2011年，公司拓展到全國，我們在每個城市里的定位都一樣，都是在做別墅裝飾這一個領域。這樣我們很快在全國的客戶群體里的占有率就遙遙領先了。別墅裝修看起來是一個很細分、很狹窄的市場，但是我們趕上了中國的房產經濟的巨大體量，就有無限的想象力。所以我們能做到去年的合同總額超過20億。
創業邦：如何在“隱形冠軍”中脫穎而出，擴大尚層的品牌效應？
林云松：以前我們內部有一個理念，就是品牌效應是由內而外的。經過十一年的發展，在品牌影響力、企業規模形成了一定的積累。因而，今年我們在開戰略研討會的時候，將品牌傳播當做明年工作的一個重要內容。僅僅在行業內知名，對企業的長遠發展是有局限性的。明年我們在品牌的精準投放上會進一步發力，在服務的高端人群內部，形成一種高端消費品牌的概念。
『圓桌會議』
人民匠心企業專業顧問——顧均輝對四位冠軍企業領導人進行了現場提問。
主持人顧均輝：在一厘米寬的地方做到一公里深，這個說說很容易，但是做到特別難，所以請林總分享一下，為什么在創業之初有這種愿望呢？
林云松：這跟經歷有關系，我是學室內設計的，我第一份工作就是在做這件事情。那么在這個過程中，我覺得更加了解客戶的需求，因為長期跟他們打交道，后來就是創業的機會，實際上就是做自己最熟悉的事情。所以我們發現這個市場那么大又那么難，當時就堅定了這個定位，因為每個人只能做好一件事。
主持人顧均輝：尚層現在既做裝修，又做軟裝，以及家居保養等，可不可以理解為十厘米寬的地方開始有點變成二十厘米、三十厘米寬了？
林云松：我覺得它是一個深度的問題，不是寬度的問題。第一，我們還在聚焦一個客戶群體，別墅客戶群體。軟裝也是圍繞著高端的客戶群體，而不是做大眾化的人群，它相當于這個產業鏈的一部分。家居保養也是一樣的邏輯，它沒有增加了寬度，而是增加了深度。
主持人顧均輝：人們追求美，但在住的行業怎么體現美？
林云松："住"是我們的一個生活空間，所以"美"就顯得更為重要，或者更為立體。人在不同的環境下，有不同的心理感受，甚至影響到心情。實際上我們所有的工作，所有的事業，某種意義上都是為了生活，這是最終目的。家是生活最重要的一個載體。所以它的環境的美與不美，影響每一個人。我們的美實際上更重要的是通過設計，以及設計的搭配和材質的搭配來塑造美。當然也包括藝術品，家里面墻上掛的藝術品也直接影響到美。
主持人顧均輝：最后請林總來分享一下成功的經驗。
『揭牌儀式』
活動最后，尚層董事長林云松同其他嘉賓共同參加“隱形冠軍”揭牌儀式。
『尚層使命與社會責任』
尚層希望通過持續的努力讓行業有很大的改觀，更有義務走在前面，成為整個行業的榜樣，為行業樹立標準。真正的隱型冠軍，特別是對家裝行業來講，十年的專注是遠遠不夠的，它的復雜程度需要更長的時間持之以恒才有可能獲得更好的發展。
